贤思齐

　　2007年12月19日即将划上句号。过了明天，就进入12月下旬了。这意味着2007年即将宣告结束，2008奥运年即将翻开全新的一页。

　　12月下旬，是各行各业例行盘点的最佳时机。

　　我曾于2007年7月19日写过《留学江湖，谁是真正英雄？》，文中预计：07年中国留学中介将加快跑马圈地步伐、将展开激烈角逐，留学中介从业人员流动加剧（挖角、跳槽将更频繁）……

　　“2007年，留学行业竞争也趋向白热化，有实力的公司纷纷在全国开展圈地运动，在力保本地市场份额的前提下，希望蚕食或占领其他市场，逐渐扩大自己的地盘，澳际留学目前在全国开分店已达16家之多……此外，美澳国际加快了扩展的步伐。浙江新通也开始发力，今年在全国扩张，新开了不少分公司，并计划年内进入北京市场。上海朗阁将依托韩国IAE留学网络的领先资源，整合自己的原有语言培训市场上的优势，强势进军北京市场。北京留学市场大战在即，山雨欲来风满楼……”

　　事隔整整五个月，澳际留学的分公司已由16家增加到25家了；上海朗阁通过与韩国iAE合作进军北京市场了；EIC启德于11月1日高调进入上海市场了；11月16日，新通国际北京办公室也成立了……

　　这些基本上都在预料之中。

　　最让我震惊的事终于发生了，就在近几天。这是我完全没有想到的，大概算得上2007中国留学市场留学中介激烈竞争最惨烈的一幕吧。

　　用澳际网站上的新闻标题来说是这样的：《启德留学长沙负责人及所有员工一夜之间跳槽澳际留学》（该新闻发布时间是2007-12-18 10:55:37，澳际在网站首页上用BANNER广告进行了宣传、强调），这个标题太刺激，澳际今天应要求将该标题改为《澳际留学吸纳长沙启德负责人及全体员工》（文章内容见下图，点击下载全文）。实话说，改过的标题仍然很刺激人的神经，因为明眼人一看标题就知道原来的启德长沙从上到下都跳槽到澳际了。无论标题怎么改，都能反映留学中介人才竞争之激烈到了无以复加的地步。“一锅端”现象都出现了。

（点击下载全文）

　　澳际强势亮剑，启德毅然拔刀。

　　约４个半小时后，17:26:26，启德在其网站上发布《启德长沙 迁址通告》，并在集团首页上打出来了通栏的BANNER广告，高调宣布“自2007年3月启德长沙宣告成立以来，在各位学生和家长的信任、以及各方伙伴大力支持下，取得了喜人的进步，业务规模比去年同期增长超过100%。由于业务不断发展，启德教育总部决定迁移长沙办公室，并加强专业教育顾问的培训投入，继续为您提供专业周到的服务。新办公室地址是：长沙运达国际广场喜来登写字楼15楼D室”（文章内容见下图，点击下载全文）。

（点击下载全文）

　　启德的危机应对能力着实不错，沉着镇定。如果单看启德的文章，我都以为启德是为了扩大规模而迁址，而不是25000里长征一般的战略转移。我疑惑的是，启德为何不选北京、上海这种影响力大的城市作总部，而偏偏选长沙作总部。莫非长沙要成为新的总部经济发源地？

　　澳际长沙原来的办公室在“通程国际大酒店”，启德长沙办集体跳槽到澳际长沙后，其位于平和堂商务楼的办公室也属于澳际长沙了，位于喜来登写字楼的办公室也归澳际长沙了。这样一来，澳际在长沙有了三处办公室，正因为如此，所以澳际才打出了“澳际长沙半年庆　三地办公联动　服务三湘学子”的大幅广告。

　　澳际与启德的这场鏖战以澳际的全面胜利而告一段落。此次澳际PK启德基本上是兵不血刃，可杀伤力、影响力却不容忽视。原启德长沙办业绩大概处于中游水平，不能说做得很好。但启德长沙办的集体跳槽不会对启德集团产生巨大影响。问题是，于十一月一日正式成立的上海启德领军人林珊正是启德长沙的总经理。长沙启德集体跳槽到澳际后，启德上海的总经理林珊被启德教育集团免职。由此可见，该次哗变不仅影响了启德长沙的业务，而且对启德上海的业务也有一定消极影响。该事件很有可能让启德教育集团全国扩展的步伐减慢，失去锐意进取的态势，只求保住广东及周边市场龙头老大的地位，重新变得保守起来……

　　澳际是中国留学行业公认的龙头老大，金吉列次之，启德第三。没想到老大会忍心狠狠地咬老三一口、打老三的闷棍（这种局面大概是澳际的李平先生、启德的李朱先生没想到的。估计也许大概可能只是其部下的私人行为，而并非得到最高领导人的授意。启德李朱大概不会就此而责怪澳际李平不厚道，澳际启德估计也许大概可能不会因此而交恶）。不管怎样，这种局面是我万万没有想到的。此次澳际ＰＫ启德，掀起了留学中介人才、市场全方位竞争的新高潮，这预示着08年中国留学市场竞争将更加激烈！竞争手段将无所不用其极。

　　启德北京于06年10月8日正式开业。启德北京开业后，由于其采取了灵活的薪酬制度（譬如设立“保薪期”），从澳际吸引了不少员工过来，启德的员工一度有一多半是从澳际跳槽过来的，蔚为壮观。启德北京重视教育展、重视校园推广和网络推广、注意维护媒体关系，发展迅速。尤其值得一提的是，启德借与环球雅思合作一事，高调宣传炒作造势（当时媒体上《环球雅思联手启德教育打造留学航母》之类的新闻沸沸扬扬，很是抢眼），知名度快速上升。尽管合作未成（环球雅思发布虚假新闻《环球雅思斥资千万元收购启德教育》《环球雅思弃购启德教育》，启德、环雅反目），但得远大于失，仅仅半年的工夫，EIC启德就从地方品牌成长为全国性品牌，逐渐稳坐留学行业第三把交椅。

　　启德北京与环球雅思合作期间（短暂的“蜜月期”）计划将环球雅思下属的留学中介“五湖中视”并过来，五湖中视的原班人马成为启德北京的第二个办公室的工作人员。此事随着合作破裂而搁浅。启德没做成的事，澳际做成了，而且对象是启德长沙办公室——原启德长沙的办公室成了澳际长沙的第二个办公室。

　　星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。澳际长沙不再是原来的澳际长沙……

　　希望所有的合法留学机构，不论风和雨，在路上，前进，前进，进……

　　出来混，总是要还的。此一时彼一时也。明天会上演怎样的精彩呢？

　　留学江湖，谁是真正英雄？让我们继续拭目以待……

　　最后，套用10年前冯小刚导演拍的第一部贺岁片《甲方乙方》的片尾葛优说的那句话：“2007年就要过去了，我很怀念它。”——人生三道门|贤思齐 2007年12月19日于杭州

　　BTW：今天CCTV-6电影频道播放了冯小刚继《甲方乙方》《不见不散》《没完没了》《一声叹息》《大腕》《手机》《天下无贼》之后的最新贺岁片《集结号》（冯导首部商业战争大片）全球首映庆典。让我意外的是，节目中，竟然出现了中国人民解放军海陆空军部队方阵。冯导真是太牛了。居然能调动部队参加他的商业战争大片的首映庆典。迷惑之余，不得不佩服……

　　据悉，冯小刚的2008年贺岁片《贵族》故事内容将是“海归”和“暴发户”的交锋……呵呵，《贵族》终于和留学有些关系了。不知道有没有留学中介想到和冯裤子导演联系联系，商谈投放广告的事儿:)哈哈，冯导很可能就是瞄准了留学中介的口袋以及人们对留学生、海龟（海归）、暴发户的好奇心理而拍这部片子的。

　　·注·本文首发“人生三道门”。